Tóm tắt sách: Từ không thành có!

Tôi thường ghét đọc sách dạy làm giàu, vì những “thằng” viết sách thường chỉ làm giàu cho …chính nó từ tiền bán sách.

Nên tôi chỉ đọc sách của các tác giả đã giàu nứt đố đổ vách, viết sách như là “ân huệ” cho những người khác học theo thay vì phải trả lời những câu hỏi lặp đi lặp lại hoài ở các buổi nói chuyện.

Và đây, ladies and gentlemen (and others), “Zero To One” bởi Peter Thiel.

Cho ai không biết Thiel, cha này nằm trong league của các ông trùm Mafia như Elon Musk, Jeff Bezos.

Trong sách, có bảy câu hỏi quyết định thành công Peter Thiel đưa ra cho các founder, thứ tự có thể không giống như dưới đây, nhưng tôi nhớ nhất cái gì thì liệt kê trước, và các ví dụ có cái là của tôi tự rút ra.

Team: team ngon thực sự là “đầu gấu” chưa? bao gồm các kỹ năng bổ sung nhau chưa?

Cái này chắc anh em startup ít nhất cũng trải nghiệm rồi. Một team toàn engineer không, làm mấy cái hack chơi thì được, chứ làm product ra ma nó xài. Team toàn business không thì kế hoạch rất hoành tráng, xong rồi…để đó vì có ai biết code đâu mà thực thi, outsource hả, good luck! Tốt nhất là đi tìm co-founder kỹ thuật.

Còn độ ‘đầu gấu’, có làm mới biết, tuy nhiên tốt nhất lúc phỏng vấn hỏi cho kỹ, thà giết lầm còn hơn bỏ sót, đó là cách Google làm. Về phỏng vấn lập trình viên, nếu bạn không biết có thể nhờ người khác phỏng vấn giùm, có thể mời người ta lại ly cafe 🙂

Monopoly (độc quyền): ok, start game tốt rồi, vậy end game đâu?  Giống như chess master, muốn thắng ván cờ phải luyện đi luyện lại các thế cờ tàn. Đừng để tương lai (của startup) bất định, dẹp bỏ cái suy nghĩ “không biết tương lai sao, cứ làm xong để xem thử, hông được thì bỏ làm lại”. Khi start nên tính trước, giả sử có thành công, thì mức thành công sẽ đến đâu, chiếm trọn được thị trường nào (monopoly)? Hoặc khi thành công đến mức nào thì nên bán lại (để thành công hơn, Youtube, Instagram)

Cái tư tưởng trên mới nghe hơi ngược với “Lean Startup” chút xíu, là phải build MVP (minimum viable product) xong, đem test, thay đổi theo người dùng. Tuy nhiên ngẫm kỹ thì không, tất cả các pivot (thay đổi) nhỏ dọc đường cũng chỉ là các nước tiếp theo sau ‘start game’ mà thôi, luôn luôn hướng đến ‘end game’.

Technology: có hàm lượng ‘chất xám’ gì trong product không? Vì nếu không có chất xám thì sẽ rất dễ bị copy (China, anyone?)

Timing: đúng thời điểm để làm cái việc đó chưa, too early, too late? Ví dụ: Microsoft từng ra máy tính bảng hồi đầu những năm 2000, sao không thành công? hay là bây giờ mà đi start mấy cái như Youtube thì sao.

Distribution:  Phân phối sản phẩm bằng cách nào? Ví dụ: có cái công ty Israel tên Better Place làm ra pin cho xe điện, có lúc value của công ty lên đến 800 triệu đô la, nhưng vẫn phá sản vì không có trạm để phân phối pin, và việc thay pin xe phiền toái quá.

Durability: công ty có thể tự vệ được hay không trước làn sóng mới trong 10, 20 năm tới? Câu này liên quan đến team, technology và cái ‘end game’ ở trên. Nếu ngừng sáng tạo, công ty sẽ không trụ được.

Kodak, tiên phong trong lĩnh vực phim ảnh, nhưng “sụm bà chè” vì không ra được business model mới trong thời đại Internet. Hay Blockbuster, từng chiếm trọn thị trường cho thuê phim ảnh qua shop, nhưng giờ thì người ta chỉ biết Netflix. Netflix rất thức thời, từ mô hình thuê đĩa CD gửi về nhà, giờ chuyển qua streaming. Netflix không đổi mới rồi thì cũng sẽ có Hulu hay…Piped Piper (j/k).

– [Nước sốt] bí mật: bí mật nào làm cho món phở của bạn ngon gấp 10 lần…cơm? thuốc bắc hay trùng chỉ, :-p? Cái này thiệt ra là cái nên để đầu tiên, nhưng tôi thấy nó quá quan trọng nên để cuối, hy vọng đọng lại được.

Câu hỏi quan trọng nhất mà các founder phải tự hỏi, nguyên văn từ Thiel: “Sự thật nào ít người đồng ý với bạn nhất?”. Đó, bí mật nằm ở đó. Vì nếu sự thật mà nhiều người biết đến và đồng ý với bạn nhất thì ai thèm trả tiền cho bạn, ví dụ: “trái đất quay quanh mặt trời”, bạn có thu được đồng nào từ sự thật đó không?

Một số sự thật mới nghe như điên rồ làm nên các gã khổng lồ: “máy tính sẽ thay đổi toàn bộ thế giới”, câu này giờ ai chả đồng ý, đúng không? Nhưng có chuyện vầy: có một thằng hói, đang học master in business ở Stanford năm 1980, trước khi quyết định nghỉ ngang để tham gia một công ty phần mềm máy tính, gọi điện cho mẹ, mẹ hắn hỏi “máy tính là cái gì? sao con không đi tìm việc làm?”. Đấy những năm 80 thử đi mà thuyết phục số đông về phần mềm (software) đi. À, thằng hói đó là Steve Ballmer. Và hắn cũng không cần nhiều người đồng ý về sự thật ở trên.

Sự thật gần đây nhất ..éo ai tin. (Đừng đọc câu trả lời trước khi bạn thử trả lời câu hỏi sau:) Giá của một tên lửa để đưa người vào trạm không gian ISS là bao nhiêu? 1 tỷ đô, hay vài trăm triệu đô?

Có một thằng điên phát hiện ra sự thật “giá chỉ khoản 2-3 triệu/cái”. Thằng điên đó bay qua Nga hỏi mua, bị mấy thằng Nga ngố xỉn vodka nhổ nước bọt, cười khẩy “ủa mày là thằng nào mà đòi mua tên lửa, mà muốn mua thiệt hả, 10 triệu/cái”, bực quá, thằng điên về nhà tự học tự build luôn, mất 2 năm là ra. Nếu thằng điên đó mà phải đi thuyết phục đám đông về sự thật kia, chắc chẳng bao giờ ra SpaceX [1]

Thiel có hẳn một chương nói tại sao ít người chịu đi tìm cái bí mật đó, tựu trung lại là do hai lý do chính:

Bản năng: con người thường hạn chế rủi ro, để đi tìm cái điều bí mật mất thời gian, công sức. Không thôi thì còn gì là bí mật nữa.

Giáo dục: người ta đã quá quen với cách giáo dục được sắp đặt sẵn, nên người ta thường ít chịu tìm tòi suy nghĩ (ê, cái này quen không, mà Thiel nói là giáo dục Mỹ á nhe).

Rồi, các founder, ai mà đọc tới đây, nếu tìm ra ‘bí mật’ gì thì đi làm đi, mỏ vàng đó! Không thì báo tôi một tiếng nha, tôi confirm rồi làm luôn giùm bạn, dĩ nhiên tôi hưởng hết, hehe.

Nói nhỏ: trong sách của Thiel còn có một bí mật khác rất ẩn ý, mà bạn muốn thì tự đi tìm nha. Tôi để giành để làm giàu cho tôi nữa chứ.

[1] Elon Musk’s Space Dream Almost Killed Tesla

The ‘Don’t Drive Sleepy’ Ad That Hits Home Hard

Nice poster

zamarketinginsider

Road safety advertising campaigns too often rely on shock tactics to make their point. We’ve all seen them before – the blue flashing lights, the loud bang, the blood and tears. That’s why I really love this campaign from Thai Health, which relies on a clever visual to communicate convincingly that driving when tired is a really bad idea.

All it takes is one glance to understand the point that’s been made, which means this strong, visual ad is equally perfect for the Web, print or for billboards.

Sleepiness is stronger than you. Thai Health Don't Drive Sleepy Project Sleepiness is stronger than you.
ThaiHealth
Don’t Drive Sleepy Project

This isn’t by any means a new ad, but it’s a perennial, which goes to show that great ads should work well regardless of how long they’ve been around.

Advertising Agnency: BBDO Bangkok, Thailand
Chief Creative Officer: Suthisak Sucharittanonta
Executive Creative Director: Subun KhowVasan Wangpaitoon
Creative Director: Taewit Jariyanukulpun
Copywriter: Pattarapong Lapjarupong

View original post 16 more words

password-less ssh login

– On local machine, generate key pairs by

ssh-keygen

follow the prompt, enter nothing as password, a pair of key files (id_rsa, id_rsa.pub) is generated in folder .ssh

– Copy the file .ssh/id_rsa.pub to the .ssh folder as new name “authourized_keys” via scp, command as below:

scp .ssh/id_rsa.pub user@host.com:~/.ssh/authorized_keys

That’s it!